Conseil Stratégique Indépendant

La stratégie, vous l'avez. Il vous faut quelqu'un pour la mettre en œuvre.

Consultant stratégique indépendant · 20 ans entre le Brésil et la France. Un diagnostic clair, un plan exécutable, et quelqu'un à vos côtés jusqu'au résultat.

Parlons-en ou découvrez comment je peux aider ↓
Diogo Pires de Oliveira, Consultant Stratégique Indépendant
Diogo Pires de Oliveira Consultant Stratégique Indépendant · Paris (Chatou)
20+
ans d'expérience de direction en stratégie et exécution commerciale
3
pays : Brésil, France et Canada
20×
croissance du chiffre d'affaires de Quicko en moins de 6 mois
45+
personnes dirigées chez Movida, sur 3 périmètres : Pricing, Planification Commerciale et Produits
Parcours de direction chez GPA Groupe Casino AmBev Votorantim Cimentos Boehringer Ingelheim Mercado Eletrônico Movida Quicko Stix
Le problème

Cela vous semble familier ?

Avant de parler de moi, parlons de vous. Si une de ces phrases vous a interpellé, c'est que vous savez déjà que vous avez besoin d'une stratégie — vous n'avez juste pas encore décidé avec qui.

01

La vision est claire dans votre tête — mais pas sur le papier, encore moins en action.

Vous savez où vous voulez aller. Ce qui manque, c'est de traduire cela en priorités claires, en un plan exécutable, et d'avoir quelqu'un pour garder le cap quand le quotidien prend le dessus.

02

Votre équipe commerciale travaille dur, mais les chiffres ne suivent pas.

Objectif atteint un trimestre, manqué le suivant. Il manque une politique commerciale claire, un pipeline prévisible et une grille tarifaire qui a du sens pour tout le monde.

03

Un bon diagnostic n'a pas suffi : le plan est resté dans un PDF.

Un rapport bien fait, des slides pleins de matrices, et au final personne ne sait quoi faire le lundi matin. Un diagnostic sans plan d'action ni suivi, c'est du travail à moitié fait.

Comment j'aide

Des problèmes que je résous, pas des services que je vends

Conseil stratégique indépendant pour les entreprises qui ont besoin d'une direction claire, d'une croissance commerciale prévisible et d'une expansion entre le Brésil et la France.

Cœur de l'accompagnement

Votre direction rame enfin dans le même sens.

Planification et alignement stratégique : vision long terme, diagnostic de positionnement, définition des priorités et traduction de la stratégie en plans tactiques que l'équipe peut réellement exécuter.

Planification & Alignement Stratégique est la base de tout ce que je fais — les trois autres domaines en découlent, selon le défi spécifique de votre entreprise.

Croissance Commerciale

Les ventes ne dépendent plus de la chance ou d'un héros solitaire.

Diagnostic commercial, politique de prix et de remises, go-to-market, structuration des équipes, fidélisation et partenariats stratégiques — un moteur commercial prévisible, qui ne repose pas sur une seule personne.

Expansion Brésil ↔ France

Votre entreprise traverse l'Atlantique sans trébucher sur la culture ou la réglementation.

Validation de marché, stratégie d'entrée, adaptation du modèle économique et identification de partenaires locaux — avec un pied de chaque côté, après 20 ans passés dans les deux marchés.

Stratégie Produit & Mentorat pour Founders

Le founder ne décide plus seul à 23h.

Positionnement, OKRs, modèle de monétisation et décisions produit critiques, avec un partenaire stratégique externe qui est déjà passé par là au sein d'opérations réelles.

Comment on travaille

Le format s'adapte à votre moment — pas l'inverse

Trois façons de commencer. Toutes partent de la même question : que devez-vous résoudre maintenant ?

Session Ponctuelle

« Besoin d'un regard extérieur maintenant ? »

Une session de 90 minutes pour débloquer une décision ponctuelle : diagnostic rapide, regard externe et senior, et une synthèse écrite. Sans engagement de suite.

Accompagnement Mensuel

« Vous voulez un partenaire stratégique constant ? »

4 sessions de 60 minutes par mois, disponibilité entre les sessions, suivi des décisions et relecture des plans et supports. Renouvelable mois par mois.

Projet de 2 à 3 Mois

« Vous avez un projet au périmètre défini ? »

Périmètre et livrables définis, sessions de travail hebdomadaires, cycles de révision structurés et livraison finale documentée, avec possibilité de prolongation.

Je travaille en coproduction : nous construisons avec votre équipe, pas à sa place. Les formules hybrides et d'autres formes de collaboration ou de partenariat sont les bienvenues — commencez là où cela a du sens, on ajuste le reste ensemble.

Pourquoi ça marche

Un regard senior, sans le surcoût d'une grande structure

Il ne s'agit pas d'être meilleur que quiconque : chaque modèle répond à un type de défi. Voici quand un consultant indépendant senior a le plus de sens.

Quand d'autres voies ont plus de sens

  • • Grand cabinet : programmes de transformation vastes, avec plusieurs chantiers et des équipes dédiées en parallèle
  • • Cadre recruté : quand la fonction est permanente et demande une pleine disponibilité
  • • Expert ponctuel : quand le problème est technique et bien délimité

Quand Conexão.fr a le plus de sens

  • ✓ Vous voulez un regard senior direct : toujours avec Diogo, sans couches intermédiaires
  • ✓ Il vous faut de l'agilité : je m'approprie votre contexte vite, avec peu de temps de mobilisation
  • ✓ Vous cherchez une structure légère, sans surcoût : l'investissement va à la réflexion, à la décision et au suivi
  • ✓ Vous voulez un plan d'action clair, avec responsables et échéances, et quelqu'un pour suivre l'exécution
  • ✓ Il vous faut un format flexible, à la mesure de votre problème

Il ne s'agit pas de mieux ou moins bien : les grands cabinets font un travail sérieux et sont le bon choix pour de nombreux défis. Et quand le projet demande de l'échelle, je peux intervenir en complément, comme partenaire stratégique de votre équipe, aux côtés des partenaires que vous avez déjà.

Cas concrets

Une stratégie devenue action — dans trois contextes différents

Les chiffres sont illustratifs, afin de préserver la confidentialité des clients. La structure des diagnostics et les livrables reflètent des projets réels.

Sport & Wellness · Scale-up · Brésil Accompagnement continu — Advisory Board depuis 2022

Comment faire passer à l'échelle une activité commerciale qui dépendait du fondateur

Kokua Sport Care & Wellness affichait une croissance de plus de 30 % par an, mais avec une activité commerciale concentrée sur le fondateur et sans structure pour passer à l'échelle.

Les constats centraux du diagnostic

>80%
Situation constatée>80% des clôtures B2B dépendaient exclusivement du fondateur — risque structurel critique pour passer à l'échelle.
RecommandationRecruter un cadre commercial B2B senior et créer une politique de délégation à 2 niveaux.
Impact attenduLe fondateur se libère pour les décisions stratégiques.
5–8×
Situation constatée5–8× le ticket moyen en B2B par rapport au B2C — mais le canal B2B représentait moins de la moitié de l'effort commercial.
RecommandationRéorienter le mix de canaux vers 70 % de B2B sur la période de projection 2026–2028.
Impact attenduCroissance du chiffre d'affaires sans hausse proportionnelle des coûts.
>35%
Situation constatée>35% du chiffre d'affaires annuel concentré sur un seul trimestre — base saisonnière fragile pour toute expansion.
RecommandationFeuille de route d'expansion par phases : réseaux spécialisés → salles de sport → grande distribution.
Impact attenduMoindre volatilité et base récurrente.

Ce qui a été discuté et livré

Politique Commerciale 3.0
  • Règles de remise selon des critères objectifs
  • Marge et conditions de paiement et de livraison
  • Hiérarchie de délégation à 2 niveaux
  • Fin de la négociation au cas par cas
Projection 2026–2028
  • Modèle financier Excel, 10 onglets
  • Projection mensuelle et annuelle par canal
  • Analyse de 12 références et du mix produits
  • Classement des 30 premiers clients B2B
  • KPI et diagnostic intégrés
Commissionnement à la Marge
  • Récompense la négociation intelligente, pas seulement le volume
  • Simulateur automatique par commande
  • Aligné sur la politique de remises
  • Mise en œuvre progressive documentée
Audit E-commerce
  • Performance technique et vitesse
  • UX/UI et tunnel d'achat
  • Architecture du site et SEO
  • Recommandations priorisées

Objectif pluriannuel (illustratif) : croissance de 2 à 3× sur la période, avec un focus sur l'expansion B2B et la réduction de la saisonnalité.

* Données illustratives, préservées par confidentialité.

Beauty Tech · Early Stage · Brésil Projet de 2 à 3 mois

Comment lancer un cosmétique de luxe sans positionnement, sans canal et sans récit de marque

Du diagnostic au lancement de Night Skin, de Skin Essentials : stratégie, marque, structure produit et plan go-to-market.

Le processus — du diagnostic au lancement

1. Diagnostic Stratégique
  • SWOT complet
  • Analyse de marché
  • Benchmark B2B
  • Atelier de définition des personas
2. Positionnement & Proposition de Valeur
  • Framework de positionnement
  • Proposition de valeur par segment
  • Segmentation des canaux
  • Récit de marque
3. Structure Produit
  • Business plan Night Skin
  • Modèle de ligne client
  • Identité et actifs
  • Modèle de prix
4. Plan de Lancement
  • Plan de mise en œuvre e-commerce
  • Checklist de préparation au go-to-market
  • Plan d'internationalisation
  • Scénarios financiers

Ce qui a été discuté et livré

Business Plan Complet
  • Mission, vision, valeurs et positionnement
  • SWOT et benchmark B2B
  • Modèle financier en 3 scénarios (prudent, modéré, optimiste)
  • Feuille de route de croissance et plan opérationnel
Framework de Positionnement
  • Proposition de valeur et différenciation face aux concurrents B2B
  • Application au produit, à la marque et au contenu
  • Récit de marque et messages clés
  • Identité visuelle et charte de marque
Atelier de Définition des Personas
  • Atelier animé avec l'équipe
  • 3 personas avec leurs attentes et points de douleur
  • Canaux et approche prioritaires par persona
Plan de Lancement
  • Plan de mise en œuvre e-commerce
  • Checklist de préparation au go-to-market
  • Plan d'internationalisation
  • Modèle de fidélisation et d'expansion

Résultat : une stratégie claire et un plan exécutable pour la première phase commerciale de Night Skin.

* Données illustratives, préservées par confidentialité — structure fondée sur un projet réel.

Secteur confidentiel · Projet au forfait Partenariat stratégique complexe

Préparer un partenariat stratégique complexe : du briefing à la table de négociation

Une entreprise devait rendre possible un partenariat stratégique avec un partenaire externe hautement spécialisé. Le défi : transformer une vision interne bien comprise en une présentation exécutive que le partenaire puisse évaluer, comprendre et avoir envie de rejoindre.

Le processus — du briefing à la négociation

1. Briefing Stratégique
  • Immersion dans le projet et le contexte
  • Cartographie du partenaire cible
  • Objectifs de l'échange
  • Clarté sur ce qui doit être dit
2. Structure Narrative
  • Logique problème → solution → gain
  • Opportunités de valeur pour le partenaire
  • Flux et hiérarchie
  • Validation avant la mise en forme
3. Deck Exécutif
  • 10 à 15 slides orientés partenaire
  • Langage exécutif et visuel épuré
  • Livraison modifiable et en PDF
  • Prêt pour la réunion et l'envoi
4. Affinage Itératif
  • 3 cycles de révision avec le client
  • Anticipation des questions du partenaire
  • Répétition complète du support
  • Alignement final avant la réunion

Résultat : réunion avec le partenaire stratégique rendue possible ; le client a mené la négociation avec clarté et confiance.

Pourquoi ce cas contient peu de détails Par confidentialité, je ne révèle ni le client, ni le secteur, ni le partenaire concerné, et je préfère ne donner aucun indice. Je partage ce qui compte pour vous : ma façon d'intervenir dans les partenariats complexes et stratégiques — structurer le récit, aligner les parties prenantes et préparer la table de négociation. Lors d'un échange, j'explique la méthode plus en détail, dans les limites permises.
  • Aujourd'huiConexão.fr · Consultant Stratégique IndépendantParis (Chatou) · Advisory Board de Kokua depuis 2022
  • 2022 – 2023Movida Rent a CarDirection de 3 périmètres — Pricing, Planification Commerciale et Produits — 45+ personnes et 8 N-1
  • 2021 – 2022QuickoChiffre d'affaires ×20 en moins de 6 mois, jusqu'au passage de relais à l'équipe SalesOps
  • 2012 – 2021Groupe CasinoGPA (Brésil) · Casino Group (France) · Stix Fidelidade (Brésil)
  • 2007 – 2011Votorantim Cimentos
  • 2004 – 2005Boehringer Ingelheim
  • 2002 – 2003Mercado Eletrônico
  • 1998 – 2002AmBev
Qui je suis

Qui se trouve de l'autre côté de la table

Diogo Pires de Oliveira, Consultant Stratégique Indépendant, a construit plus de 20 ans de carrière entre le Brésil et la France au sein d'opérations réelles, avec une responsabilité directe sur les résultats.

  • Chez Movida Rent a Car, il a dirigé 3 périmètres — Pricing, Planification Commerciale et Produits — avec 45+ personnes et 8 N-1.
  • Chez Quicko, il a multiplié le chiffre d'affaires par 20 en moins de 6 mois, jusqu'au passage de relais à l'équipe SalesOps.
  • Membre de l'Advisory Board de Kokua depuis 2022.
  • Trilingue en portugais, français et anglais, avec une expérience au Brésil, en France et au Canada.

« Une stratégie les pieds sur terre : je construis le cadre avec vous et je reste jusqu'à ce que le plan devienne action. »

Ouvert aux projets pro bono

J'accompagne, à titre bénévole, certains projets socio-environnementaux, en coproduction avec des organisations et des communautés. Si vous œuvrez pour l'impact social ou environnemental, parlons-en.

Questions fréquentes

Ce que l'on demande souvent avant d'échanger

Que fait un consultant stratégique indépendant ?

Un consultant stratégique indépendant aide l'entreprise à définir où aller, à prioriser ce qui compte et à en faire un plan exécutable, sans lien avec un grand cabinet. Diogo Pires de Oliveira travaille directement avec le client et suit l'exécution jusqu'à ce que le plan devienne action.

Quelle différence entre un consultant indépendant et un grand cabinet de conseil ?

Les grands cabinets sont le meilleur choix pour des programmes vastes, avec plusieurs chantiers et des équipes en parallèle. Un consultant indépendant senior a plus de sens quand vous avez besoin d'un regard senior direct, d'agilité et d'une structure légère, sans surcoût. Avec Conexão.fr, vous parlez toujours à Diogo et, quand le projet demande de l'échelle, je peux intervenir en complément de votre équipe et des partenaires que vous avez déjà.

Pour quel type d'entreprise et à quel moment ce travail a-t-il du sens ?

Pour les PME, scale-ups et founders qui ont une vision mais n'arrivent pas à la faire sortir du papier ; dont les ventes reposent sur peu de personnes ; qui doivent se structurer avant de passer à l'échelle ; ou qui veulent croître entre le Brésil et la France sans improviser.

Comment se passe le premier contact ?

Par un échange de 30 minutes, sans engagement, réservé directement sur le site. Inutile d'avoir tout clarifié avant : l'échange sert à comprendre où vous en êtes, où vous voulez aller et quel format a le plus de sens.

Quels formats de collaboration existent ?

Une session ponctuelle de 90 minutes avec synthèse écrite ; un accompagnement mensuel de 4 sessions de 60 minutes avec disponibilité entre les sessions ; ou un projet de 2 à 3 mois au périmètre et aux livrables définis. Les formules hybrides et d'autres formes de collaboration sont les bienvenues.

Combien coûte un accompagnement stratégique indépendant ?

L'investissement dépend du format et du périmètre. Lors de l'échange de 30 minutes, je comprends votre défi et je vous indique le format le plus adapté, avec une proposition claire avant tout engagement.

Accompagnez-vous des entreprises entre le Brésil et la France ?

Oui. Diogo Pires de Oliveira a plus de 20 ans d'expérience entre les deux pays et travaille en portugais, français et anglais. L'accompagnement couvre la validation de marché, la stratégie d'entrée, l'adaptation du modèle économique et l'identification de partenaires locaux.

Les cas présentés sont-ils réels ?

Oui, ils reflètent des projets réels. Les chiffres sont illustratifs et certains détails sont omis pour préserver la confidentialité des clients.

Intervenez-vous sur des projets pro bono ou socio-environnementaux ?

Oui. Je suis ouvert à accompagner, à titre bénévole, certains projets socio-environnementaux, en coproduction avec des organisations et des communautés. Si vous œuvrez pour l'impact social ou environnemental, écrivez-moi ou réservez un échange.

Parlons-en

30 minutes. Sans engagement.

La meilleure façon de savoir si cela a du sens de travailler ensemble, c'est d'en parler. Sans présentation institutionnelle, sans proposition figée — juste un échange direct sur votre défi.

Choisissez un créneau directement dans l'agenda de Diogo. L'agenda est fourni par Google Calendar et ne se charge que sur votre demande.


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