Consultoria Estratégica Independente

A estratégia já está na sua cabeça. Falta alguém que ajude a tirar do papel.

Consultor estratégico independente · 20 anos entre Brasil e França. Diagnóstico claro, plano executável e alguém ao seu lado até virar resultado.

Vamos conversar ou veja como posso ajudar ↓
Diogo Pires de Oliveira, Consultor Estratégico Independente
Diogo Pires de Oliveira Consultor Estratégico Independente · Paris (Chatou)
20+
anos de experiência executiva em estratégia e execução comercial
3
países: Brasil, França e Canadá
20×
crescimento do faturamento da Quicko em menos de 6 meses
45+
pessoas lideradas na Movida, em 3 áreas: Pricing, Planejamento Comercial e Produtos
Trajetória executiva em GPA Groupe Casino AmBev Votorantim Cimentos Boehringer Ingelheim Mercado Eletrônico Movida Quicko Stix
O problema

Isso te soa familiar?

Antes de falar sobre mim, vamos falar sobre você. Se alguma dessas frases te incomodou, é porque você já sabe que precisa de estratégia — só ainda não decidiu com quem.

01

A visão está na cabeça — mas não no papel, e menos ainda em ação.

Você sabe onde quer chegar. O que falta é traduzir isso em prioridades claras, um plano executável e alguém que ajude a manter o rumo quando a rotina atropela tudo.

02

Sua equipe comercial trabalha duro, mas os números não fecham a conta.

Meta batida num trimestre, perdida no seguinte. Falta uma política comercial clara, um funil previsível e uma régua de preço que faça sentido para todo mundo.

03

Um bom diagnóstico não bastou: o plano ficou no PDF.

Um relatório bem feito, slides cheios de matriz, e no fim ninguém sabe o que fazer na segunda de manhã. Diagnóstico sem plano de ação e sem acompanhamento é meio caminho perdido.

Como posso ajudar

Problemas que resolvo, não serviços que vendo

Consultoria estratégica independente para empresas que precisam de direção clara, crescimento comercial previsível e expansão entre Brasil e França.

Núcleo da consultoria

Sua liderança finalmente rema para o mesmo lado.

Planejamento e alinhamento estratégico: visão de longo prazo, diagnóstico de posicionamento, definição de prioridades e tradução da estratégia em planos táticos que a equipe consegue executar de verdade.

Planejamento & Alinhamento Estratégico é a base de tudo o que faço — as outras três frentes nascem daqui, conforme o desafio específico do seu negócio.

Crescimento Comercial

Vendas deixam de depender de sorte ou de um herói solitário.

Diagnóstico comercial, política de preços e descontos, go-to-market, estruturação de times, fidelização e parcerias estratégicas — um motor comercial previsível, não dependente de uma única pessoa.

Expansão Brasil ↔ França

Sua empresa atravessa o Atlântico sem tropeçar na cultura ou na regulação.

Validação de mercado, estratégia de entrada, adaptação do modelo de negócio e identificação de parceiros locais — com um pé em cada lado, depois de 20 anos vivendo os dois mercados.

Estratégia de Produto & Mentoria para Founders

O founder deixa de decidir sozinho às 23h.

Posicionamento, OKRs, modelo de monetização e decisões críticas de produto, com um parceiro estratégico externo que já passou por isso dentro de operações reais.

Como trabalhamos

O formato se ajusta ao seu momento — não o contrário

Três formas de começar. Todas partem da mesma pergunta: o que você precisa resolver agora?

Sessão Avulsa

"Precisa de uma perspectiva agora?"

Uma sessão de 90 minutos para destravar uma decisão pontual: diagnóstico rápido, perspectiva externa e sênior, e uma síntese por escrito. Sem compromisso de continuidade.

Acompanhamento Mensal

"Quer um parceiro estratégico constante?"

4 sessões de 60 minutos por mês, disponibilidade entre as sessões, acompanhamento de decisões e revisão de planos e materiais. Renovação mês a mês.

Projeto de 2 a 3 Meses

"Tem um projeto com escopo definido?"

Escopo e entregáveis definidos, sessões semanais de trabalho, ciclos de revisão estruturados e entrega final documentada, com possibilidade de extensão.

Trabalho em coprodução: construímos junto com o seu time, não para ele. Modelos híbridos e outros formatos de colaboração ou parceria são bem-vindos — comece de onde fizer sentido e ajustamos o resto na conversa.

Por que funciona

Perspectiva sênior, sem o overhead de uma estrutura grande

Não é sobre ser melhor que ninguém: cada modelo resolve um tipo de desafio. Veja quando um consultor independente sênior tende a fazer mais sentido.

Quando outros caminhos fazem mais sentido

  • • Grande consultoria: programas de transformação amplos, com várias frentes e equipes dedicadas em paralelo
  • • Executivo contratado: quando a função é permanente e pede dedicação integral
  • • Especialista pontual: quando o problema é técnico e bem delimitado

Quando a Conexão.fr faz mais sentido

  • ✓ Você quer perspectiva sênior direta: sempre com o Diogo, sem camadas intermediárias
  • ✓ Precisa de agilidade: entro no seu contexto rápido, com pouco tempo de mobilização
  • ✓ Busca uma estrutura enxuta, sem overhead: o investimento vai para pensar, decidir e acompanhar
  • ✓ Quer plano de ação claro, com responsáveis e prazos, e alguém acompanhando a execução
  • ✓ Precisa de um formato flexível, do tamanho do seu problema

Não é uma questão de melhor ou pior: grandes consultorias fazem um trabalho sério e são a escolha certa para muitos desafios. E quando o projeto pede escala, posso atuar em complemento, como parceiro estratégico do seu time, ao lado dos parceiros que você já tem.

Cases

Estratégia que virou ação — em quatro contextos diferentes

Nos cases Kokua e Skin Essentials, os números são ilustrativos, para preservar a confidencialidade dos clientes. No case Mel Rolan Travel Designer, os números são reais, com os valores financeiros omitidos.

Sport & Wellness · Scale-up · Brasil Acompanhamento contínuo — Advisory Board desde 2022

Como escalar uma operação comercial que dependia do fundador

A Kokua Sport Care & Wellness crescia mais de 30% ao ano, mas com a operação comercial concentrada no fundador e sem estrutura para escalar.

Os achados centrais do diagnóstico

>80%
Situação encontrada>80% dos fechamentos B2B dependiam exclusivamente do fundador — risco estrutural crítico para escalar.
RecomendaçãoContratar um executivo comercial sênior B2B e criar política de alçadas em 2 níveis.
Impacto esperadoLiberação do fundador para decisões estratégicas.
5–8×
Situação encontrada5–8× o ticket B2B em relação ao B2C — mas o canal B2B respondia por menos da metade do foco comercial.
RecomendaçãoReorientar o mix de canal para 70% B2B ao longo da projeção 2026–2028.
Impacto esperadoCrescimento de receita sem aumento proporcional de custo.
>35%
Situação encontrada>35% da receita anual concentrada em um único trimestre — base sazonal frágil para qualquer expansão.
RecomendaçãoRoadmap faseado de expansão: redes especializadas → academias → varejo de massa.
Impacto esperadoRedução de volatilidade e base recorrente.

O que foi discutido e entregue

Política Comercial 3.0
  • Regras de desconto por critério objetivo
  • Markup e condições de pagamento e frete
  • Hierarquia de alçadas em 2 níveis
  • Fim da negociação caso a caso
Projeção 2026–2028
  • Modelo financeiro em Excel, 10 abas
  • Projeção mensal e anual por canal
  • Análise de 12 SKUs e mix de produtos
  • Ranking dos 30 maiores clientes B2B
  • KPIs e diagnóstico integrado
Comissionamento por Margem
  • Premia negociação inteligente, não só volume
  • Simulador automático por pedido
  • Alinhado à política de descontos
  • Implementação gradual documentada
Auditoria de E-commerce
  • Performance técnica e velocidade
  • UX/UI e funil de compra
  • Arquitetura do site e SEO
  • Recomendações priorizadas

Meta plurianual (ilustrativa): crescimento de 2–3× no período, com foco em expansão B2B e redução de sazonalidade.

* Dados ilustrativos, preservados por confidencialidade.

Beauty Tech · Early Stage · Brasil Projeto de 2 a 3 meses

Como lançar um cosmético de luxo sem posicionamento, sem canal e sem narrativa de marca

Do diagnóstico ao lançamento do Night Skin, da Skin Essentials: estratégia, marca, estrutura de produto e plano de go-to-market.

O processo — do diagnóstico ao lançamento

01Diagnóstico Estratégico
  • SWOT completo
  • Análise de mercado
  • Benchmarking B2B
  • Workshop de definição de personas
02Posicionamento & Proposta de Valor
  • Framework de posicionamento
  • Proposta de valor por segmento
  • Segmentação de canal
  • Narrativa de marca
03Estrutura de Produto
  • Business Plan Night Skin
  • Template de linha de cliente
  • Identidade e ativos
  • Modelo de precificação
04Plano de Lançamento
  • Plano de implementação de e-commerce
  • Go-to-market readiness checklist
  • Plano de internacionalização
  • Cenários financeiros

O que foi discutido e entregue

Business Plan Completo
  • Missão, visão, valores e posicionamento
  • SWOT e benchmarking B2B
  • Modelo financeiro em 3 cenários (conservador, moderado e otimista)
  • Roadmap de escala e plano operacional
Framework de Posicionamento
  • Proposta de valor e diferenciais frente a concorrentes B2B
  • Aplicação em produto, marca e conteúdo
  • Narrativa de marca e mensagens-chave
  • Identidade visual e diretrizes de marca
Workshop de Definição de Personas
  • Workshop facilitado com o time
  • 3 personas com dores e expectativas
  • Canais e abordagem prioritários por persona
Plano de Lançamento
  • Plano de implementação de e-commerce
  • Go-to-market readiness checklist
  • Plano de internacionalização
  • Modelo de fidelização e expansão

Resultado: estratégia clara e plano executável para a primeira fase comercial do Night Skin.

* Dados ilustrativos, preservados por confidencialidade — estrutura baseada em projeto real.

Turismo & Experiências · Pequena empresa · França–Brasil Acompanhamento contínuo desde maio de 2024

Como transformar uma marca de referência em um negócio que não depende de uma só pessoa, de um só canal nem de um só produto

A Mel Rolan Travel Designer atende famílias brasileiras em Paris, com 650+ famílias atendidas e NPS 9,97. A reputação era sólida, mas a operação era artesanal e concentrada na fundadora. O trabalho foi transversal: estratégia, finanças, operações, marca, produto, canais, IA e site.

Os achados centrais do diagnóstico

~90%
Situação encontrada~90% dos leads vinham do Instagram, que funcionava como newsletter para quem já segue, e não como canal de aquisição.
RecomendaçãoReduzir a dependência das redes sociais com um site que qualifica cada contato e o direciona à oferta certa, mantendo o Instagram como porta complementar.
Impacto esperadoOrigem de leads diversificada, com um novo site gerador de leads hoje em fase de aprovação.
~45%
Situação encontrada~45% da demanda anual concentrada em julho, sem modelo de sazonalidade.
RecomendaçãoUsar os meses de baixa para planejamento, produtos e conteúdo, e os de pico para execução.
Impacto esperadoCapacidade e caixa planejados ao longo do ano.
−42,7%
Situação encontrada−42,7% na mediana de engajamento em 24 meses, com o conteúdo promocional crescendo e tendo o pior desempenho (auditoria com dados da API da Meta).
RecomendaçãoRetomar Reels e conteúdo educativo, com objetivo e métrica definidos para cada peça.
Impacto esperadoRecuperação de alcance e do crescimento de seguidores.

O processo: da estratégia aos sistemas

01Fundação estratégica (jan–fev)
  • Pesquisa de sazonalidade do turismo brasileiro em Paris
  • Plano Estratégico 2026 com cenários e gatilhos de revisão
  • Escada de ofertas em uma só direção
  • Contratos reescritos e modelo financeiro inicial
02Produto e canais (mar–jul)
  • Guia Paris com Crianças e atualização do Guia Essencial
  • Catálogo de tours ampliado de 2 para 8 roteiros
  • Parcerias B2B com agências e marketplaces (Viator, Airbnb Experiences, Just Travel)
  • Transição da gestão de conteúdo para uma agência
03Marca e reputação (ago)
  • Design system e regras editoriais
  • Plano de assessoria de imprensa em três atos
  • Estratégia de LinkedIn
  • Voucher de tours
04Sistemas e dados (set)
  • DRE mensal reconstruído a partir de fontes primárias
  • CRM em Notion com funil e formulário de pré-qualificação
  • Novo site gerador de leads, em fase de aprovação
  • Mídia paga com mensuração corrigida antes do investimento

O que foi discutido e entregue

Estratégia & Finanças
  • Plano com diagnóstico de persona e proposta de valor
  • Modelo de P&L, orçamento por linha e DRE vivo
  • Regras de competência aplicadas de forma consistente
  • Precificação testada, não presumida
Operações & CRM
  • Contratos com fronteira clara entre serviços
  • Funil e conversão mensuráveis pela primeira vez
  • Dashboards de conversão
  • Playbook com regras para agentes de IA
Marca & Conteúdo
  • Auditoria de 24 meses do Instagram
  • Briefing e avaliação crítica do plano da agência
  • Conceito central: "Curadoria não se baixa. Ela se vive."
  • Release sobre IA e julgamento humano em viagens, publicado na imprensa
Produto
  • Guia de 157 páginas com 60+ atrações verificadas
  • Mapa com 142 pontos em 7 camadas
  • Bônus sazonais rotativos
  • Planilha de planejamento financeiro de viagem
Novo site gerador de leads (em aprovação)
  • Estratégia de redução da dependência das redes sociais
  • Diagnóstico de 5 perguntas com gravação do lead
  • Plano de mensuração em GA4 e conformidade com a CNIL
  • Benchmark de concorrentes e fatores de confiança
IA aplicada
  • Checagem de fatos e revisão editorial (de 6 a 75 erros encontrados por rodada)
  • Análise de dados de Instagram e DRE em planilha viva
  • CRM com agentes e site desenvolvido com Claude Code
  • Ferramentas: Claude, Perplexity, Notion, Metricool e Google Sheets

Resultado: Instagram de 14,5 mil para 16 mil+ seguidores, com um Reel de 3,6× o alcance do segundo melhor; sem esse caso isolado, alcance +41% e interações +42%. Uma operação que já roda com CRM, DRE vivo e playbook, com um novo site gerador de leads em fase de aprovação.

* Valores financeiros preservados por confidencialidade.

Setor confidencial · Projeto por escopo Parceria estratégica complexa

Preparar uma parceria estratégica complexa: do briefing à mesa de negociação

Uma empresa precisava viabilizar uma parceria estratégica com um parceiro externo altamente especializado. O desafio: transformar uma visão interna bem compreendida em uma apresentação executiva que o parceiro pudesse avaliar, entender e querer fazer parte.

O processo — do briefing à negociação

01Briefing Estratégico
  • Imersão no projeto e no contexto
  • Mapeamento do parceiro-alvo
  • Objetivos da conversa
  • Clareza sobre o que precisa ser dito
02Estrutura Narrativa
  • Lógica problema → solução → ganho
  • Oportunidades de valor para o parceiro
  • Fluxo e hierarquia
  • Validação antes do visual
03Deck Executivo
  • 10–15 slides orientados ao parceiro
  • Linguagem executiva e visual limpo
  • Entrega editável e em PDF
  • Pronto para reunião e envio
04Refinamento Iterativo
  • 3 ciclos de revisão com o cliente
  • Antecipação de perguntas do parceiro
  • Walk-through completo do material
  • Alinhamento final pré-reunião

Resultado: reunião com o parceiro estratégico viabilizada; o cliente conduziu a negociação com clareza e confiança.

Por que este case tem poucos detalhes Por confidencialidade, não revelo o cliente, o setor nem o parceiro envolvido, e prefiro não dar pistas. Compartilho o que importa para você: como atuo em parcerias complexas e estratégicas — estruturando a narrativa, alinhando os envolvidos e preparando a mesa de negociação. Em uma conversa, explico o método com mais profundidade, dentro do que for permitido.
  • HojeConexão.fr · Consultor Estratégico IndependenteParis (Chatou) · Advisory Board da Kokua desde 2022
  • 2022 – 2023Movida Rent a CarLiderança de 3 áreas — Pricing, Planejamento Comercial e Produtos — com 45+ pessoas e 8 diretos
  • 2021 – 2022QuickoFaturamento 20× em menos de 6 meses, até o handover ao time de SalesOps
  • 2012 – 2021Groupe CasinoGPA (Brasil) · Casino Group (França) · Stix Fidelidade (Brasil)
  • 2007 – 2011Votorantim Cimentos
  • 2004 – 2005Boehringer Ingelheim
  • 2002 – 2003Mercado Eletrônico
  • 1998 – 2002AmBev
Quem sou eu

Quem está do outro lado da mesa

Diogo Pires de Oliveira, Consultor Estratégico Independente, construiu 20+ anos de carreira entre o Brasil e a França dentro de operações reais, com responsabilidade direta por resultados.

  • Na Movida Rent a Car, liderou 3 áreas — Pricing, Planejamento Comercial e Produtos — com 45+ pessoas e 8 diretos.
  • Na Quicko, levou o faturamento a 20× em menos de 6 meses, até o handover para o time de SalesOps.
  • Membro do Advisory Board da Kokua desde 2022.
  • Trilíngue em português, francês e inglês, com vivência no Brasil, na França e no Canadá.

"Estratégia com pé no chão: construo o arcabouço com você e fico por perto até o plano virar ação."

Aberto a projetos pro bono

Apoio, sem custo, projetos socioambientais selecionados, em coprodução com organizações e comunidades. Se você atua com impacto social ou ambiental, vamos conversar.

Perguntas frequentes

O que costumam perguntar antes de conversar

O que faz um consultor estratégico independente?

Um consultor estratégico independente ajuda a empresa a definir para onde ir, priorizar o que importa e transformar isso em um plano executável, sem vínculo com uma grande consultoria. Diogo Pires de Oliveira atua diretamente com o cliente e acompanha a execução até o plano virar ação.

Qual a diferença entre um consultor independente e uma grande consultoria?

Grandes consultorias são a melhor escolha para programas amplos, com várias frentes e equipes em paralelo. Um consultor independente sênior faz mais sentido quando você precisa de perspectiva sênior direta, agilidade e uma estrutura enxuta, sem overhead. Com a Conexão.fr você fala sempre com o Diogo e, quando o projeto pede escala, posso atuar em complemento ao seu time e aos parceiros que você já tem.

Para que tipo de empresa e momento esse trabalho faz sentido?

Para PMEs, scale-ups e founders que já têm uma visão, mas não conseguem tirá-la do papel; cujas vendas dependem de poucas pessoas; que precisam estruturar antes de escalar; ou que querem crescer entre o Brasil e a França sem improvisar.

Como funciona o primeiro contato?

Com uma conversa de 30 minutos, sem compromisso, agendada diretamente no site. Você não precisa ter tudo claro antes: a conversa serve para entender onde você está, aonde quer chegar e qual formato faz mais sentido.

Quais formatos de trabalho existem?

Sessão avulsa de 90 minutos com síntese por escrito; acompanhamento mensal com 4 sessões de 60 minutos e disponibilidade entre elas; ou projeto de 2 a 3 meses com escopo e entregáveis definidos. Modelos híbridos e outros formatos de colaboração são bem-vindos.

Quanto custa uma consultoria estratégica independente?

O investimento depende do formato e do escopo. Na conversa de 30 minutos entendo o seu desafio e indico o formato mais adequado, com uma proposta clara antes de qualquer compromisso.

Vocês atendem empresas entre o Brasil e a França?

Sim. Diogo Pires de Oliveira tem mais de 20 anos de experiência entre os dois países e trabalha em português, francês e inglês. O apoio inclui validação de mercado, estratégia de entrada, adaptação do modelo de negócio e identificação de parceiros locais.

Os cases apresentados são reais?

Sim, refletem projetos reais. Nos cases Kokua e Skin Essentials, os números são ilustrativos e alguns detalhes são omitidos para preservar a confidencialidade dos clientes. No case Mel Rolan Travel Designer, os números são reais, com os valores financeiros omitidos.

Você atua em projetos pro bono ou socioambientais?

Sim. Estou aberto a apoiar, de forma pro bono, projetos socioambientais selecionados, em coprodução com organizações e comunidades. Se você atua com impacto social ou ambiental, escreva ou agende uma conversa.

Vamos conversar

30 minutos. Sem compromisso.

A melhor forma de saber se faz sentido trabalharmos juntos é conversar. Sem apresentação institucional, sem proposta engessada — só uma conversa direta sobre o seu desafio.

Escolha um horário direto na agenda do Diogo. A agenda é do Google Calendar e só é carregada quando você pedir.


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