Secteur confidentiel · Projet au forfait
Préparer un partenariat stratégique complexe : du briefing à la table de négociation
Une entreprise devait rendre possible un partenariat stratégique avec un partenaire externe hautement spécialisé. Le défi : transformer une vision interne bien comprise en une présentation exécutive que le partenaire puisse évaluer, comprendre et avoir envie de rejoindre.
Partenariat stratégique complexe · Confidentiel
Le processus — du briefing à la négociation
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01
Briefing Stratégique
- Immersion dans le projet et le contexte
- Cartographie du partenaire cible
- Objectifs de l'échange
- Clarté sur ce qui doit être dit
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02
Structure Narrative
- Logique problème → solution → gain
- Opportunités de valeur pour le partenaire
- Flux et hiérarchie
- Validation avant la mise en forme
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03
Deck Exécutif
- 10 à 15 slides orientés partenaire
- Langage exécutif et visuel épuré
- Livraison modifiable et en PDF
- Prêt pour la réunion et l'envoi
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04
Affinage Itératif
- 3 cycles de révision avec le client
- Anticipation des questions du partenaire
- Répétition complète du support
- Alignement final avant la réunion
Résultat : réunion avec le partenaire stratégique rendue possible ; le client a mené la négociation avec clarté et confiance.
Par confidentialité, je ne révèle ni le client, ni le secteur, ni le partenaire concerné, et je préfère ne donner aucun indice. Je partage ce qui compte pour vous : ma façon d'intervenir dans les partenariats complexes et stratégiques — structurer le récit, aligner les parties prenantes et préparer la table de négociation. Lors d'un échange, j'explique la méthode plus en détail, dans les limites permises.
Parlons de votre défi.
30 minutes, sans engagement, pour comprendre où vous en êtes et où vous voulez aller.
Parlons-en