Setor confidencial · Projeto por escopo
Preparar uma parceria estratégica complexa: do briefing à mesa de negociação
Uma empresa precisava viabilizar uma parceria estratégica com um parceiro externo altamente especializado. O desafio: transformar uma visão interna bem compreendida em uma apresentação executiva que o parceiro pudesse avaliar, entender e querer fazer parte.
Parceria estratégica complexa · Confidencial
O processo, do briefing à negociação
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01
Briefing Estratégico
- Imersão no projeto e no contexto
- Mapeamento do parceiro-alvo
- Objetivos da conversa
- Clareza sobre o que precisa ser dito
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02
Estrutura Narrativa
- Lógica problema → solução → ganho
- Oportunidades de valor para o parceiro
- Fluxo e hierarquia
- Validação antes do visual
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03
Deck Executivo
- 10–15 slides orientados ao parceiro
- Linguagem executiva e visual limpo
- Entrega editável e em PDF
- Pronto para reunião e envio
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04
Refinamento Iterativo
- 3 ciclos de revisão com o cliente
- Antecipação de perguntas do parceiro
- Walk-through completo do material
- Alinhamento final pré-reunião
Resultado: reunião com o parceiro estratégico viabilizada; o cliente conduziu a negociação com clareza e confiança.
Por confidencialidade, não revelo o cliente, o setor nem o parceiro envolvido, e prefiro não dar pistas. Compartilho o que importa para você: como atuo em parcerias complexas e estratégicas, estruturando a narrativa, alinhando os envolvidos e preparando a mesa de negociação. Em uma conversa, explico o método com mais profundidade, dentro do que for permitido.
Vamos conversar sobre o seu desafio.
30 minutos, sem compromisso, para entender onde você está e aonde quer chegar.
Vamos conversar